Oportunidades de vendas cruzadas e de vendas adicionais

Vender a um cliente uma versão superior ou mais cara de um produto, ou um produto de uma categoria diferente que complementa a compra original. Com dados de ponto de contato e conhecimento sobre as preferências e necessidades do cliente, essas oportunidades não são apenas identificadas com mais facilidade, elas são realmente um valor agregado para o cliente.